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2019年美容美业的发展方向及分析!将何去何从自己决择?

时间:2018-12-19 15:19:06    作者:    阅读量:
在这样的情况下,美业市场必须要细分化,在细分市场持续投入,形成差异化竞争优势,从而建立壁垒,无需跟风打价格战;适度跟风炒作赚点快钱无可厚非,但同时一定要清晰自己核心竞争优势,持续聚焦,否则一直跟风会越做越难。美业人的本质就是要针对消费者的痛点,改善消费者的消费环境,让市场得以回归


美容院现状:

1、拓客难、留客难:顾客消费意识觉醒,新生代消费习惯差异,对所有销售策略、模式麻木。

2、招工难、培养难:人才紧缺,新手培养周期长,熟手有客源就单干,梯队建设跟不上。

3、盈利难、发展难:员工、房租、营销成本过高,预付款占压、库存积压大;产品、项目、仪器同质化严重,缺乏核心竞争力。



现消费者现状:

1、消费伤害:长年被连环坑式推销,进店出不去、“上床下不来”。

2、效果伤害:概念产品横飞,无底线虚夸产品品质、效果,虚夸仪器、技术含量,服务人员专业技能不达标。

3、选择伤害:繁杂的产品及项目,使消费者选择困难;同时屡次尝试,屡次失望,且永远无法满足个性需求。

4、信任伤害:价格与效果、服务与承诺、成交前后的天壤之别;销售过程中利益引诱、情感利用,只为宰顾客的钱。


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